潘今一：天生的创业者

来源：千人杂志 发表时间：2013-01-04 15:30:12

     虽然在高校、贝尔通信实验室和诺基亚中央研究院从事光通信研究将近二十年，但潘今一首次创业，其参与创办的神通网络公司便于短短3年内成功在纳斯达克上市；随后，在一个适当的时机果断地将公司卖掉，得以从本世纪初大范围的互联网泡沫破灭前全身而退；回国后白手起家，加盟并投资正处于内忧外患中的光桥科技，与核心团队一起，最终使得公司起死回生，于2006年被西门子巨资收购；2007年他创办弘视通信，几年下来，几乎垄断了全国的公安监所智能视频监控市场。

　　“创办一个公司成功一个公司”，《解放日报》曾以这样的标题报道潘今一的创业故事。看起来，潘今一的创业之路似乎皆是坦途，走得格外顺利。然而，如果放大来看，潘今一也曾有过“无米下锅”的经历。而他之所以能一次次过关斩将，无疑得益于其一直奉行的创业原则以及与生俱来的创业者性格。

　　做风投看不懂的东西

　　与一般的从技术专家转型的企业家稍有不同，潘今一不仅思维敏捷，逻辑缜密，而且能言善道。问及创业心得时，已经是三度创业的潘今一强调了自己一贯奉行的创业原则：不要盲目地依靠风险投资公司，而是要做他们看不懂的东西，开辟一个全新的行业，获得先发优势。

　　“我是在上个90年代末开始创业的，那正是光通信最热的时候，但是2000年末行业即陷入困境，互联网泡沫经济开始全面破灭。也是在那段时间，我学到了很多东西，其中一个关键就是创业者不能过于依赖风险投资。”潘今一解释道，资本具有趋利本能，因而风险投资公司总是习惯性跟风，看着什么行业热就扎堆进入什么行业，但其实他们对行业未必十分了解。

　　“我在美国经历过硅谷‘最好的时光’，做光通信的人根本不需要找钱，钱会主动来‘找’你，我那时候也每天被风投追。决定创业时，很轻松就拿到了2000万美元。”然而，这种近乎狂热的创业热潮和投资热潮带来的只是繁荣假象。“钱来得太容易，反而不利于创业，这会让创业者过于浮躁，盲目地被风投引导，追求某些不切实际目标，却忽视了公司产品这个基础。”等到行业泡沫破灭时，最后反而伤害到整个行业的发展。

　　“创业者跟风做别人已经做起来的东西，可能风险投资公司会给你资金，但很难获得比较大的成功。”潘今一强调，真正有战略眼光的创业者要先于别人看到未来的市场，然后有针对性地开发技术和产品，再将之做成产业，从而开辟一个全新的行业。“让公司成为行业内第一个‘吃螃蟹’的，做起来了再告诉风投的人你所做的事情才是未来的方向，这时候再适度地吸引投资，做大做强自己的企业。”

　　潘今一创办弘视通信就是这样的思路。2006年，还在西门子担任首席技术官的潘今一发现一个新的创业方向：视频分析和检索，即在大量视频片段中迅速找出符合要求的人和事件，提供实时警报和事后检索。“谁要是在视频搜索领域掌握了先机，谁就是未来的谷歌和百度。”带着这样的判断，潘今一很快就找到了合作伙伴，各自拿出一笔资金准备创业。

　　与此同时，潘今一也跟诸多风投公司的人进行交流，但并非找他们投资，而是看他们是否对视频分析检索这个领域有所了解。“跟他们一聊，结果没几个听得懂的，这时我就放心了，风投公司的人看不懂的东西，一定有得做。因为在短期内没人会来跟你抢，那么你就有相对充足的时间来开发产品，等你把产品做出来了，公司在行业内的领头地位也就建立起来了。”